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“夹克之王”的陨落:门店关了2000家七匹狼该“恨”马云吗?
作者:admin  日期:2022-01-14 18:25 来源:未知 浏览:

  “铺天盖地万式装,有街无处不经商。”国内曾经的服装品牌、鞋子品牌在2012年之前,以不可抵挡的速度在全国各地开新店,在2012年之后开始以难以阻挡的速度,迎来了一波又一波关店潮。

  2012年,“夹克之王”七匹狼有4007家门店,一年后,关闭了500家,经过这么些年的关闭,到了2020年仅剩下1912家。

  2012年是国内服装品牌的寒冬,不仅是七匹狼,其他品牌也是如此,因为此时他们遇到了一个非常强劲的对手,那便是马云。

  如果没有马云,七匹狼还会延续大开门店的扩张方式吗?今天的困境是否就不在了呢?可是没有如果,事实就摆在眼前,一个更为实在的问题是:七匹狼,会恨马云吗?

  七匹狼的崛起借助了外力,也有周氏三兄弟的努力。在七匹狼这个品牌还没有横空出世之前,80年代,耐克在福建晋江建了第一座代加工厂。有地理位置之便,闽人的骨子里也有“爱拼才会赢”的血液,他们借着这股东风,纷纷开启了创业模式。

  周永伟彼时是银行的职员,看着乡人追求致富之路,再扭头一看祖祖辈辈赖以生存的盐碱地,他下定决心创业,做贸易。

  启动资金是来自父母存了多年的3000元,周永伟伙同自己的两位弟弟还有四位同学,建立起了自己的纺织品贸易公司,随后到江苏镇江参加订货会。

  这7个人聚在一起就是一团火,人人都比较吃苦耐劳,加上众人讨论决议,保持对市场的嗅觉,6、7年后,贸易公司赚下了200万左右的资产。

  在这些年中,周永伟团队经常跟台商、港商接触,给他们做中高端衣服的代工,拥有这个生产能力。同时他们对国内市场的了解,知道消费者对高端衣服的需求很大,国内暂时还没有统一天下的霸主,于是他们萌生了生产高端衣服的想法。

  生产的第一步是建厂,周氏兄弟手中握有的资金远远不够,他们盯上了有点血脉渊源的香港益安公司,香港亲戚愿意投资,最高时占据恒隆公司90%的股权。恒隆公司,正是七匹狼的前身。

  有了外商支持,七匹狼一开始就有高起点,设备先进,还有专业的顾问团队。在众人的意见之下,七匹狼打出的第一张王牌是夹克,在市场上一炮而红。

  据周永伟自己回忆,公司在最初成立的那几年,服装一生产出来,就有人排队提货,几乎是做一件卖一件。但是这样的情况仅仅维持了几年。夹克是冬装,换季之后七匹狼的销量疲软,加上连续几年在市场的火爆,七匹狼也有了不少库存。

  为了解决这一问题,七君子思考了整整一年,最后决定扩宽生产路子,做休闲装,也开专卖店。七匹狼决心对销售模式进行全面转型,面临着很大的压力,一开始没人能相信七匹狼专卖店能赚到钱,大家都在选择观望,专卖店足足亏了一年。

  有亏就有赚,七匹狼在专卖店上用心良多,制订了很多优惠方案,放弃了单一种类,很快就出现了盈利。说明七匹狼这路子走对了,那些观望的人,看到钱袋子就往前冲,使七匹狼踏出了“开店模式”,一路高涨到2012年的4007家。

  七匹狼的起点很高,从面世之初就成为了“夹克之王”,就算是开拓休闲装市场,在2000年也能做到市场第一。高起点意味着高优势,不过这一优势抵挡不住“百花齐放”的服装品牌,还有虎视眈眈的国际巨头耐克和阿迪。

  在这种情况下,七匹狼的品牌优势并没有大放异彩,反而还有点模糊。为了解决这一问题,七匹狼进入了周少雄时代,周少雄是周永伟的弟弟,他敏锐地意识到,靠营销的手段可以扩大品牌的竞争力。

  营销就是做广告,做广告最划算的方式是请明星做品牌代言人。有好创意,再选择匹配度高的明星,可以快速让人记住。七匹狼和齐秦,是一次奔赴对方的双向选择。

  歌手齐秦以《狼》红遍大江南北,他的经历曲折,有狼的孤独沧桑、荣辱胜败、勇往直前,这些品质最终都通向——成功。

  七匹狼快速行动,签下齐秦,打出了“成功男人,奋斗不止”的企业形象。2002年也是不平凡的一年,中国男足首次打入了世界杯,因为七匹狼的夹克、休闲装都是男性服装,于是周少雄想尽办法,打败了一众服装品牌商,使七匹狼成为了男足的赞助商。

  这些营销手段让七匹狼的业绩大涨,有了前面这些成绩,周少雄在营销方面也是得心应手,在2003年,花了400万成为“皇马中国行”的赞助商。

  彼时皇马有7大国际巨星,在当年的8月2日将要上演一场“龙马之战”,届时会有7亿人观看,对七匹狼来说,香港正版小鱼儿二站,这是一个非常好的品牌宣传渠道。

  可惜,这次赞助却被阿迪“偷袭”了。皇马的7大巨星拍了一个广告,喊了一下“七匹狼男装,相信自己,相信伙伴”的口号后,就潦草收工了。原本皇马队员在中国的这段时间,应该穿着七匹狼的服装出场的,他们从头到尾穿的是阿迪服装。

  这就相当于,七匹狼花了400万,给阿迪做了一次免费宣传。国际巨头的“偷袭”不是第一次,也不止这一次。

  虽然七匹狼折戟皇马,但在2004年有一个好消息,登陆中小板IPO。上市的成功,七匹狼进入了“新时代”,迅速开店扩张,规模越来越大,资产也越来越重。

  俗话说,船大难掉头,重资产的公司更难。对于七匹狼来说,无论是线上还是线下,是去库存还是推新品,都是两难的选择。

  2008年的北京奥运会的召开,有些品牌从这正式登顶,成为国民第一品牌,抓紧时间加快生产,彼时彼刻的他们,还没有意识到,4年后将要遇到一场寒冬。

  北京奥运会之后,双十一活动正式开启,2009年的交易额仅有1亿,没能掀起太大的波澜,两年后交易额就翻了52倍,来到52亿。七匹狼不是没有意识网店的崛起,可七匹狼没能及时做出判断,是在网上推新品?还是去库存呢?

  对于门店众多的服装品牌,或者是女鞋品牌来说,他们跟加盟商、代理商有一层利润关系网,开了网店,全国各地都能发货,一定会蚕食当地的销售量,就算多了一个销售渠道,他们也不敢大踏步地往前走。

  2012年,七匹狼的门店达到了顶峰,来到了4007家,与此同时,在前面几年的购买潮中,消费者的衣柜已经放不下更多的衣服,这也就造成了库存化在当时服装品牌的窘境。

  七匹狼的有些加盟店为了实现回流,开启了网店,这直接造成了同款不同价的现象,使线年的整整一年间,七匹狼就关闭了500家门店。

  累积到2020年,七匹狼累积关闭了将近2000家线下门店,赖以生存的销售模式发生了巨大改变,七匹狼会狠马云吗?或许会,但摆在七匹狼面前的,还有“无库存化”的问题,还有转型的战略问题。

  从日后的表现来看,七匹狼或许已经不会恨马云了。据公开资料显示,七匹狼的手中还握有蚂蚁金服小部分股权,这或许就是七匹狼走出了多元化的结果之一。

  2015年7月,七匹狼向外界宣布,七匹狼将从纯实业公司转变为“实业+投资”的多元化公司,从这之后,七匹狼从地产到投资,从时尚到零售均有涉足,每一次消息披露都会推高股价,值在2016年时达到了顶峰,249亿。

  从顶峰回落是不堪入目的。七匹狼没有像其他公司一样,放弃男装生意,经过努力,在2017年首次出现了净利润正增长。这是因为七匹狼开发出了袜子、内裤等产品,这些产品为七匹狼提供了三分之一的营收。

  七匹狼就算盈利了,也难以抓住中小股东的胃口,直到2021年11月,七匹狼的市值蒸发了200亿,如今只有40亿左右。

  留给七匹狼的时间真的不多了?其实七匹狼还面临着一个尴尬的问题,就是担心成为“古董品牌”,从2000年到2021年,七匹狼的消费者从青年步入老年,主力军再也不是当今的年轻人。

  线亿人养不起男装品牌,而是男装品牌抓不住消费者的心。在琳琅满目的网店上,各类新式服装层出不穷,七匹狼在设计与研发上面投入的资金不多,很难让当今的主力军买单。

  有很多国民品牌在初创时期,发力很猛,一度坐拥半壁江山。市场会变,消费习惯也会变,顺势而为就能再铸辉煌,抓不住只能就此落寞。返回搜狐,查看更多

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